Selección de Vendedores.
Análisis de la nueva incorporación.
¿Cómo redactar un anuncio para obtener una respuesta satisfactoria?
Seleccionar curriculums en base al perfil requerido.
Entrevistas de Selección.
Estrategias en la entrevista para detectar vicios y defectos.
Análisis de los comportamientos de los candidatos.
Análisis de candidatos: aptitudes comerciales, actitudes comerciales, capacidad de trabajo, asunción de responsabilidades, adecuación para el puesto…
Prácticas propuestas por el formador de cómo realizar la entrevista de selección
Remuneración de Vendedores
Criterios claros de remuneración.
Distintos sistemas de incentivos.
Análisis del sistema de incentivos más adecuado para su Empresa.
Formación de Vendedores.
El Director Comercial como entrenador de su equipo.
Captación de nuevos clientes.
Estrategias para la fidelización de clientes.
Presentación poderosa de nuestra Empresa, productos o servicios.
Manejo de móviles de compra.
Solución a las objeciones y problemas que los clientes le ponen a nuestros vendedores.
Cierres efectivos de Venta.
Evaluación y Seguimiento de los Vendedores.
Control de ventas. Análisis y evaluación del reporte.
Análisis y evaluación de tres aspectos básicos.
Actividad desarrollada por el vendedor.
Coeficiente de efectividad.
Resultados.
Puntos fuertes a potenciar.
Puntos débiles y vicios a minimizar.
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